Менеджер по продажам – рынок Японии (робототехника)

Краткое описание вакансии

Мы ищем ориентированного на результат инженера по продажам, который будет отвечать за комплексное развитие бизнеса в сфере наших робототехнических продуктов на японском рынке. В ваши задачи будет входить привлечение конечных пользователей и партнеров по сбыту, управление полным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов, проведения пилотных проектов, подготовки предложений и ведения переговоров до заключения сделок и получения оплаты, а также укрепление долгосрочного присутствия наших робототехнических решений на местном рынке.

Ключевые обязанности

1. Развитие нового бизнеса и каналов сбыта

• Выявлять и ориентироваться на клиентов из сферы производства, интеграторов автоматизации, логистики и других отраслей в Японии; развивать прямые отношения с клиентами, а также сотрудничество с местными дистрибьюторами и системными интеграторами.
• Поиск потенциальных клиентов через отраслевые выставки, LinkedIn, местные отраслевые ассоциации, рекомендации и активные обращения; формирование и поддержание базы перспективных клиентов с регулярным обновлением прогнозов.

2. Полный цикл технических продаж и реализации проектов

• Проводить анализ потребностей клиентов, выездные посещения, демонстрации продукции и технические презентации решений в области робототехники.
• Тесно сотрудничать с внутренними командами по НИОКР и внедрению решений с целью определения объема работ, содействовать планированию доказательств концепции (POC), готовить коммерческие предложения, технические предложения и коммерческие контракты.
• Вести деловые переговоры по вопросам цены, сроков поставки и коммерческих условий; содействовать завершению проектов, отслеживать выполнение заказов и контролировать поступление оплаты.

3. Управление учетными записями и обеспечение успеха клиентов

• Поддерживать отношения с существующими ключевыми клиентами, выявлять возможности для дополнительных и перекрестных продаж, повышать лояльность клиентов.
• Выступать в качестве основного посредника между японскими клиентами и внутренними командами; собирать отзывы о продукте и информацию о проблемах, возникающих на местах, и передавать их командам по продукту и разработке для доработки.
• Оказывать помощь отделу послепродажного обслуживания в решении жалоб клиентов и устранении неполадок на месте для обеспечения удовлетворенности клиентов.

4. Анализ рынка и отчетность

• Отслеживать тенденции на японском рынке, предложения конкурентов, ценообразование и проблемы клиентов; предоставлять аналитические данные о рынке для корректировки локальной стратегии.
• Посещать крупные выставки по робототехнике и автоматизации в Японии с целью продвижения бренда, привлечения потенциальных клиентов и налаживания деловых контактов.
• Представлять руководству глобального отдела продаж периодические отчеты о продажах, информацию о состоянии портфеля потенциальных сделок и результаты анализа рынка.