Региональный менеджер по продажам в Европе

‍О компанииELITE ROBOTS

‍
Являясь ведущим разработчиком и производителем роботов для совместной работы (коботов), ELITE ROBOTS пересматривает отраслевые стандарты с помощью передовых роботизированных рук и решений для автоматизации. Наш центр исследований и разработок в Сучжоу - это центр творчества, инноваций и технической экспертизы, где проекты доводятся от концепции до производства. С текущим объемом производства более 10 000 коботов в год мы используем весь потенциал совместной робототехники для создания легких и гибких роботов для различных областей применения, включая сборку, погрузку/разгрузку машин, обработку материалов, комплектацию заказов, штабелирование, шлифовку и полировку. С 2020 года наши коботы доступны в Европе, и сейчас мы стремимся расширить наши европейские операции.

Мы ищем увлеченных и талантливых людей - как в начале карьеры, так и с большим опытом работы - из таких областей, как робототехника, автоматизация, планирование процессов и смежных областей. Если вы хотите присоединиться к быстрорастущей инновационной компании, мы хотим услышать вас!

‍

Ключевые обязанности

• Разработка и реализация региональной стратегии продаж для достижения бизнес-целей.
• Достижение целевых показателей и квот продаж на закрепленной территории.
• Выявлять и квалифицировать новые возможности продаж, представляя их местным дистрибьюторам роботов.
• Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) и планов действий для достижения годовых целей.
• Применяйте контрмеры для обеспечения соответствия бюджету, если цели не достигнуты.
• Управление воронкой продаж, прогнозирование продаж и обеспечение выполнения планов действий.
• Генерировать лиды, квалифицировать потенциальных клиентов и обеспечивать надежный канал продаж с дистрибьюторами.
• Участие в совместных визитах с отделами продаж дистрибьюторов для встреч с конечными пользователями и интеграторами.
• Представлять ELITE ROBOTS на выставках и отраслевых мероприятиях.
• Быть в курсе конкурентной продукции и деятельности на рынке.
• Готовность путешествовать до 50% рабочего времени.

Желаемая квалификация

• Предпочтительна степень в области экономики бизнеса, промышленного инжиниринга, робототехники или автоматизации или эквивалентное профессиональное образование с соответствующим опытом работы.
• 5+ лет опыта работы в сфере внешних продаж, в идеале - с дистрибьюторами.
• Предыдущий опыт работы в области промышленной автоматизации, технических продаж или продажи решений на основе проектов.
• Глубокое понимание ценностных предложений для конечных пользователей.
• Деловая хватка для взаимодействия с лицами, принимающими решения на всех уровнях, от высшего руководства до технической поддержки.
• Отличные коммуникативные навыки на английском, немецком и/или итальянском языках (французский и испанский - как плюс)

‍

Что мы предлагаем

• Уважительная и благодарная рабочая атмосфера.
• Свобода выбора рабочего процесса, включая гибкий график работы и варианты удаленной работы.
• Возможность формировать собственные каналы продаж в динамичной, "зеленой" среде.
• Платформа для ваших инновационных идей и возможность оказать значительное влияние.
• Конкурентный пакет

Если это описание соответствует вашим ценностям и устремлениям, мы с нетерпением ждем встречи с вами!

‍